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1月19日，公司組織召開(kāi)了銷(xiāo)售系統2023年度工作總結大會(huì )，董事長(cháng)李廣元出席會(huì )議并講話(huà)。董事長(cháng)助理張永平主持會(huì )議。銷(xiāo)售部全體人員，華南、華中辦事處負責人及業(yè)務(wù)員，各部門(mén)經(jīng)理出席會(huì )議。

會(huì )上，董事長(cháng)聽(tīng)取了各業(yè)務(wù)員2023年的工作報告和業(yè)務(wù)員對2024年重點(diǎn)工作方向的規劃。

會(huì )上，董事長(cháng)聽(tīng)取了華南、華中辦事處，內部等分區負責人對各自團隊2023年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的總結和2024年各團隊銷(xiāo)售任務(wù)指標分解情況的報告。

會(huì )上，董事長(cháng)助理張永平代表公司從銷(xiāo)售數據、訂單結構、訂單等級、賬期回款、物流運輸、內部管理、品質(zhì)管控等7大方面出發(fā)，對2023年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面總結并宣布、部署了2024年公司的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售目標。

會(huì )議認為，實(shí)現2024年度經(jīng)營(yíng)目標，關(guān)鍵在產(chǎn)量、重點(diǎn)在銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的基石，在現在市場(chǎng)不振，行業(yè)下行的情況下，只有通過(guò)實(shí)現業(yè)績(jì)，企業(yè)才能在激烈的競爭中站穩腳跟，才能形成銷(xiāo)售到研發(fā)到品質(zhì)再到銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

會(huì )議指出，銷(xiāo)售的強弱直接決定著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)效益，從年度任務(wù)目標完成情況來(lái)說(shuō)，成績(jì)低于問(wèn)題。市場(chǎng)低迷、行情冷淡，是現實(shí)不是理由。

會(huì )議強調，偉大的背后都是苦難，光榮的桂冠從來(lái)都是用荊棘編成的。行情是行情，致遠要做自己，走自己的發(fā)展路線(xiàn)。

會(huì )議要求，要盡快建成完善的銷(xiāo)售考核激勵機制，將回款列為先提條件，分解目標、責任到人，逐漸培養業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì )“用業(yè)績(jì)提要求，拿成績(jì)講道理”。

要加大高端人才招聘力度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售高速發(fā)展；提高基礎銷(xiāo)售人員數量，增加業(yè)務(wù)拓展厚度；適時(shí)組織全體業(yè)務(wù)人員分批回廠(chǎng)開(kāi)展培訓提升工作，

要繼續貫徹落實(shí)客戶(hù)評估制度，堅持簽約前評估與合作過(guò)程中跟蹤評估，針對高?？蛻?hù)要做到時(shí)時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，嚴控資金風(fēng)險。法務(wù)、內勤、在外業(yè)務(wù)員要實(shí)現信息共享，一體聯(lián)動(dòng)。公司廉政建設規定、提成考核制度要嚴格落實(shí)。

要加強技術(shù)交流，推動(dòng)終端客戶(hù)推廣工作，加速推進(jìn)國內外大客戶(hù)拓展。提高部門(mén)管理能力，增強業(yè)務(wù)統籌能力，整合資源，貫徹公司降本增效總目標。

會(huì )議最后，董事長(cháng)從集團的起步、成長(cháng)、發(fā)展為切入點(diǎn)，做了總結性講話(huà)。

董事長(cháng)指出，林州是紅旗渠精神的發(fā)源地，集團的成長(cháng)發(fā)展，離不開(kāi)紅旗渠這片沃土，企業(yè)的生命力不在地理優(yōu)勢，而在人本身。越是市場(chǎng)不好，越應該研究自己，找到自己存在的不足和問(wèn)題的根源，才能站穩腳跟。

董事長(cháng)強調，將致遠建設成為世界先進(jìn)水平的覆銅板制造商是致遠始終堅持的目標。目標是宏偉的，關(guān)鍵在于全體人員要統一思想、敢闖敢拼，認清自己與世界先進(jìn)水平的現實(shí)差距，不氣餒、不妥協(xié)，腳踏實(shí)地、迎頭趕上。

董事長(cháng)指出，事在人為，關(guān)鍵在于人。廣大業(yè)務(wù)員都應該有“不破樓蘭終不還”的決心和“自力更生，艱苦創(chuàng )業(yè)”的精神，有決心的人才有動(dòng)力，有精神的人才有活力。

董事長(cháng)強調，業(yè)務(wù)員的角色對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，在外代表的是致遠的形象，在內代表的是致遠的前景。一個(gè)企業(yè)好不好，從業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)上就可以一窺全貌。與客戶(hù)保持真誠良好的溝通，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)，為致遠的成功發(fā)展做出貢獻。

部分戰略客戶(hù)代表、客人列席會(huì )議，并向大會(huì )做了簡(jiǎn)短報告。